制作者 |虎秀商业消费群作者|编辑：刘刘|苗振清 摄 |视觉中国 星巴克中国营业特卖场景终于到了最重要的倒计时阶段。 10月16日，英国《金融时报》的消息一炮而红，对中国消费者和投资界造成了强烈冲击。私募股权巨头凯雷和“土蛇”博裕资本正在参与星巴克中国多数股权的最终竞购。这两个群体现在被认为是星巴克的首选合作伙伴。除去仍在谈判中的特许权使用费，星巴克在中国的整个业务价值可能约为 40 亿美元。此外，官员上周表示，五家私募股权公司已提交具有约束力的要约。除凯雷和博裕资本外，还包括红杉资本、春华资本和方源资本。竞购者最终可能会组成一个财团，其中星巴克将拥有最多 49% 的股份。扑克桌上的数字是 q非常有吸引力。不计特许经营费，该公司估值为 40 亿美元。加上星巴克49%的股份和未来的特许经营费，该套餐的总价值轻松超过100亿美元。这不仅仅是一场资本游戏。对于活跃在中国市场25年的星巴克来说，这是一次重要的自我革命。星巴克不仅仅是一个金融买家，它正在寻找一个“中国合作伙伴”，与它一起赢得中国扑克桌上的下一场硬仗。为什么要“卖”？另外，谁“买”？星巴克出售中国业务的战略动机主要是为了注入资金、减轻负担。通过出售51%的股份，星巴克将撤回超过50亿美元，这为星巴克全球总部提供了大量现金流，可用于偿还债务、回购股票或投资其他市场。这些资金将直接注入星巴克中国，用于门店扩张、数字化发展和产品研发。t，给它与瑞幸等品牌的“军备竞赛”提供了更多的“弹药”。就变成了这样。凯雷和博裕都为星巴克带来了政府关系、门店选址和供应链管理方面的广泛资源。这是外国企业在中国市场继续发展的重要“软实力”。引入本土股东也意味着缩短决策链条。以前，像“酱拿铁”这样的流行创意可能必须经过漫长的内部审批流程。未来，将把更多的决策权下放给中国团队，让星巴克培养真正的“中国大脑”，以“中国速度”应对市场变化。同时，与本土雄厚资本深度对接意味着分担市场风险。面对中国市场的激烈竞争和不确定性，星巴克不再是“独行侠”。那么牌桌上的玩家都有谁呢？汽车两大阵营的竞争莱尔是国际体验营。其优势在于与中信集团合作收购整合麦当劳中国，迅速提升附加值。该案例展示了凯雷在中国市场定位和拓展成熟的美国消费品牌的能力，这是该公司最大的产品优势。博裕资本代表的是有中国血统的本土知识分子。作为中国领先的私募股权基金，博裕在中国拥有强大的影响力，拥有无与伦比的人脉网络、政策理解和市场知识。其优势在于能够更好地理解中国的“游戏规则”，并在政府关系和供应链本土化方面提供更直接、更全面的支持。而且这个协议的结构也很精妙。 “出售大部分，保留近一半”意味着星巴克将保留最多49%的股份。这就是黄金比例：“进可攻，退可守”进步意味着星巴克继续分享增长红利，星巴克将继续成为中国市场附加值的主要受益者。退出意味着星巴克将保留近一半的股份和持续的特许经营费收入，确保星巴克品牌的核心价值和运营标准不被稀释，并提供最终的“管家”品牌名称。这不是一场彻底的“买卖”，而是一场精心打造的“联姻”。星巴克想要包船出海，但不会完全放弃掌舵。星巴克最大挑战：瑞幸的多领域星巴克为何如此急于出售中国业务？因为瑞幸正在从多个维度“填充”它的护城河。第一关：规模和便利性。瑞幸的门店数量是星巴克的三倍，并构建了“随时随地瑞幸就在你身边”的便捷网络。当喝咖啡成为一种“正在发生”的例行公事时，Starbucks“专门去那里”的仪式感变成了一种负担。因此，星巴克积极推广数字化订购，并利用咖啡快递和外卖服务来弥补门店网络的短板。同时，利用“星子书房”和景区商铺，将城市CBD“第三空间”搬上更大的舞台，打响不对称战争。 7月，星巴克再次深入活跃忠实会员的日常生活，宣布与东航“联姻”，在广东省、广西壮族自治区、海南省等部分门店试运营“星童自习室”，在张掖市、敦煌、九寨沟等风景名胜开设门店，尝试创新与发展。 拓展“第三空间”。概念。一年来，星巴克在中国市场只推出了新业态，包括手语店和非遗概念店。第二个瓶颈: 价格。库迪咖啡每杯9.9元的“定价屠刀”，直接砍掉了星巴克的价格结构，无情地撕碎了对价格敏感的消费者。星巴克坚称它不参与价格竞争。首席执行官纳斯汉澄清说：“我们的目标不是与竞争对手进行价格竞争，而是让客户感觉物有所值。”这听起来“令人钦佩”，但同时也是“危险的”。当竞争对手用更低的价格教育市场、培养用户习惯时，星巴克的高端品牌还能维持多久？该公司已启动重返票房计划。本季度，我们显着加大了改革力度，短时间内推出了一系列业务调整措施。中心逻辑是：“你攻击你的，我攻击我的。” “便利”和“价格”不能划等号，所以我们要充分发挥“体验”这张牌。第一步是精简菜单并改进提升店内服务，强化星巴克喝咖啡的核心体验。星巴克想要向消费者传达的是：“我卖的不仅仅是咖啡：我卖的是一种生活方式的象征，一个令人印象深刻的象征。”信息的“第三空间”。同时，公司“两条腿走路”。一方面，他们推出更具创新性和地域特色的饮料来满足中国人的胃口，另一方面，他们也在对定价策略进行系统性调整。在产品创新方面，今年4月，该公司在全国门店的产品线中新增了真正无糖系列，并将原味糖浆拆分为无糖风味饮料浓缩糖浆和独立原味糖浆。 6月，星巴克对其非咖啡饮料矩阵的定价策略进行了系统性调整。这次，我们以三大品类作为切入点：Frappuccino®、Iced Shake Tea、和拿铁茶。以大贝产品为例，均价降幅达到5元，最低价产品达到23元（进入中国26年来首次）。但主要咖啡产品价格仍维持在30元以上。另一个小改革就是同时推出的饮品的定制。这是补充星巴克“不减少顾客平均支出的降价”的重要元素。星巴克的第一个基本定制是增加咖啡的浓度、调整甜度以及更换不同的牛奶或茶基料。我们目前正在添加参数来定制您的饮料口味，并添加椰奶、摩卡酱、焦糖味酱和可可片。星巴克发布的2025财年第三季度财报中，星巴克营业收入连续第三季度同比增长，门店数量达到7828家，新开门店70家开业，县级门店增加17家，新市场进入市场。对于星巴克来说，与中国做生意是一个“大赌注”。如果押注成功，将借助新合作伙伴的力量，在中国市场开启第二条增长曲线。如果这个赌注是错误的，您可能会面临与合作伙伴发生文化冲突和品牌稀释的风险。对于竞标者来说，中标者将继承一棵拥有强大品牌基础和忠实用户基础的“摇钱树”。挑战在于如何真正帮助星巴克“支点”中国市场，并以强劲的估值实现投资回报。此次新的注资将加速星巴克在中国的扩张，进一步加剧中国咖啡市场的“创意竞争”，一场资本主导的“新咖啡大战”即将拉开帷幕。星巴克交易最终的成败不仅取决于注资，更取决于星巴克能否在“拥抱本土”与“本土化”之间找到完美的平衡点。也将为所有中国跨国公司提供“如何与当地人共舞”的样本。本文来自虎秀，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4793837.html?f=wyxwapp
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